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• 目錄

黏性研究法 (Sticky Research Process)

1. 產品研究（Product Research）： 成為產品專家。
2. 競爭對手研究（Competitor Research）： 其他人已經做了哪些。
3. 市場研究（Market Research）： 潛在客戶真實渴望。

產品研究

產品研究（Product Research）模板

• **產品（Product）：**產品的部分，又分成三個方面：
  • 實體產品 ⇒ 事實+特徵 (Physical Product ⇒ Facts + Features)： 產品的事實和特徵。
  • 功能性產品 ⇒ 好處 (Functional Product ⇒ Benefits)： 事實和特徵所帶來的好處。
  • 獨特的銷售主張（USP，Unique Selling Proposition）或獨特的銷售點（Unique Selling Point）： 是什麼讓這個產品與眾不同？
• 理想客戶 (Ideal Client)： 產品是為誰設計的？又是誰在購買？
• 現有品牌 (Existing Brand)： 品牌形象是否與理想客戶一致？我們可以從品牌中獲得什麼權威？也就是說，在市場上，這個品牌的信任度如何？你能拿出多少證據來證明你正在合作的品牌是好的？

競爭對手研究（Competitor Research）

競爭對手研究（Competitor Research）模板

基本概念是找到競爭對手。 除了那些你已經很明顯知道的競爭對手之外，還可以找那些銷售和你同類產品的人，永遠不要低估觀察那些不是你的競爭對手、但銷售給相同受眾的企業的力量。

• Facebook、Google、YouTube 和 Reddit 上建立新的帳戶。
• 以理想客戶角度的在社群媒體身份進行搜尋，搜尋理想客戶可能有的疑慮類似的詞彙。
• 在 Google 上搜尋類似的詞彙，點進廣告，這些廣告也會出現在 Facebook 上。加入 Facebook 群組等社群群組。盡你所能地扮演你的理想客戶。